2021年，將是光伏行業(yè)真正承前啟后乘風(fēng)破浪的一年，行業(yè)未來(lái)大道，無(wú)遠(yuǎn)弗屆

自2021年始，光伏發(fā)電將進(jìn)入一個(gè)“嶄新十年”，這是一個(gè)值得期待的十年，更是一個(gè)前所未有的最好年代。

其臨界點(diǎn)，除了光伏自身日益趨近全面平價(jià)外，全球疫后經(jīng)濟(jì)重建不約而同對(duì)清潔能源的選擇，以及各國(guó)碳中和壓力對(duì)可再生能源的巨大需求，是更為重要的推手。

后兩者激發(fā)出來(lái)的對(duì)光伏的需求，是來(lái)自于市場(chǎng)的剛需，與平價(jià)之后的增量有著本質(zhì)不同。

如果說(shuō)此前發(fā)展可再生能源還只是“政治正確”的話，那么在新十年，則會(huì)有更多的國(guó)家主動(dòng)把可再生能源當(dāng)作經(jīng)濟(jì)和環(huán)境的“救生筏”，國(guó)內(nèi)也會(huì)有越來(lái)越多的行業(yè)乃至地方政府把光伏作為碳中和的工具。

因此，在2021這個(gè)國(guó)內(nèi)“十四五”及“十五五”碳達(dá)峰事業(yè)的開(kāi)局之年，同時(shí)也是各國(guó)疫后“百?gòu)U待興”的經(jīng)濟(jì)重建之年，光伏企業(yè)如何布局，就有著更重要的現(xiàn)實(shí)意義。

說(shuō)到布局，可能很多人首先想到的就是根據(jù)市場(chǎng)在全球投建工廠，或者積極擴(kuò)張國(guó)內(nèi)產(chǎn)能。這當(dāng)然沒(méi)什么問(wèn)題，無(wú)論是貼近客戶的產(chǎn)能布局，還是應(yīng)對(duì)需求增長(zhǎng)的擴(kuò)張，都是針對(duì)新形勢(shì)的有效手段之一。

只不過(guò)，僅僅如此可能已經(jīng)不夠?；蛘哒f(shuō)，在新的市場(chǎng)形勢(shì)下，過(guò)去一些我們習(xí)以為常的行業(yè)發(fā)展邏輯，很可能將不再那么契合時(shí)宜，甚至還會(huì)成為企業(yè)成長(zhǎng)的障礙。

比如，光伏應(yīng)用的制造業(yè)思維。

客觀地說(shuō)，這些年光伏應(yīng)用市場(chǎng)的發(fā)展，更多是由制造業(yè)推動(dòng)的，所以這個(gè)行業(yè)無(wú)論產(chǎn)品還是市場(chǎng)應(yīng)用，都帶有較明顯的制造業(yè)思維。

就拿業(yè)內(nèi)當(dāng)下最為熱衷的組件尺寸“創(chuàng)新”來(lái)說(shuō)，似乎在一夜之間，單調(diào)了多年的光伏組件規(guī)格型號(hào)，突然就變得豐富了起來(lái)，呈現(xiàn)出一幅百花爭(zhēng)艷百舸爭(zhēng)流的繁榮圖景。

可事實(shí)上，這是來(lái)自于應(yīng)用市場(chǎng)的需要嗎?

顯然不是，市場(chǎng)并沒(méi)有這樣的需求。相反，這給應(yīng)用市場(chǎng)客戶帶去的更多的是麻煩。何況，即使是以制造業(yè)的邏輯，產(chǎn)品盡早定型和盡可能長(zhǎng)時(shí)間定型，對(duì)于行業(yè)成熟和市場(chǎng)穩(wěn)定同樣具有重要意義。

另外，更大的生產(chǎn)規(guī)模和更高的產(chǎn)業(yè)集中度，是制造業(yè)構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)門檻最通常采取的有效手段，所以光伏企業(yè)試圖通過(guò)產(chǎn)能擴(kuò)張乃至打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力的做法也沒(méi)什么不對(duì)，可為何結(jié)果卻總是難以跳出“努力擴(kuò)張，然后破產(chǎn)”的夢(mèng)魘般的循環(huán)呢?

其中原因，除了終端市場(chǎng)的非市場(chǎng)化因素和企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)問(wèn)題外，恐怕就與這種“以我為主”的強(qiáng)勢(shì)制造業(yè)思維對(duì)市場(chǎng)需求和發(fā)展規(guī)律的忽視有很大的關(guān)系。

這種思維，在此前巨大的降本壓力下，其實(shí)可以理解，也符合新興技術(shù)產(chǎn)業(yè)的初期發(fā)展規(guī)律。但隨著市場(chǎng)日漸成熟和競(jìng)爭(zhēng)加劇，如果不能及時(shí)向市場(chǎng)思維轉(zhuǎn)型，恐怕還是很難回避墜入此前的循環(huán)。

光伏“嶄新十年”的市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)，正好為這種轉(zhuǎn)型提供了最好的契機(jī)和更多的試錯(cuò)空間。所以，面對(duì)即將到來(lái)的高成長(zhǎng)期，首先厘清對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)邏輯的認(rèn)知，由制造業(yè)思維向市場(chǎng)需求思維進(jìn)行轉(zhuǎn)型，也許才是光伏企業(yè)更為重要的布局。

在新的一年，產(chǎn)能擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張大概率仍然會(huì)是行業(yè)的主旋律，由于對(duì)未來(lái)需求增長(zhǎng)的更高預(yù)期，產(chǎn)能過(guò)剩矛盾或不再那么突出，但原材料對(duì)行業(yè)的影響卻可能將進(jìn)一步凸顯。

回頭去看，始于高效電池的本輪行業(yè)擴(kuò)張周期，其推動(dòng)因素中，既有技術(shù)迭代和需求預(yù)增的市場(chǎng)理性，也有龍頭企業(yè)快速擴(kuò)張“帶節(jié)奏”帶出來(lái)的非理性。

在2021年，可能會(huì)有一個(gè)新的“帶節(jié)奏”者加入到行業(yè)擴(kuò)張中來(lái)。隨著經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，加上光伏行業(yè)的規(guī)模產(chǎn)值優(yōu)勢(shì)，以及即將爆發(fā)的市場(chǎng)需求，地方政府的積極參與，其實(shí)是一件可預(yù)見(jiàn)的事。

這對(duì)光伏行業(yè)的產(chǎn)能平衡以及原材料供需形勢(shì)，再添變數(shù)。

原材料價(jià)格的集體上漲，是2020年光伏行業(yè)最重要的事件之一，除了擴(kuò)產(chǎn)的拉動(dòng)和疫情等因素外，還有一個(gè)對(duì)當(dāng)下全球經(jīng)濟(jì)的影響都非常巨大的原因，那就是美聯(lián)儲(chǔ)實(shí)施的無(wú)限量化寬松政策。

按照金融人士的說(shuō)法，美聯(lián)儲(chǔ)為了救市，在一個(gè)月里就印了3萬(wàn)億美元的基礎(chǔ)貨幣，超過(guò)美國(guó)過(guò)去十多年的總和。這些天量美元在穩(wěn)住美國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，也被各方資本用來(lái)大肆炒作大宗商品，并由此導(dǎo)致整個(gè)原材料市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)暴漲。

其實(shí)，不光是國(guó)內(nèi)光伏行業(yè)在2020年對(duì)原材料大肆買買買導(dǎo)致價(jià)格越賣越漲，國(guó)內(nèi)外很多行業(yè)也都是如此。

面對(duì)這種情況，可能除了加強(qiáng)本地化采購(gòu)和“內(nèi)循環(huán)”外別無(wú)良策，但國(guó)內(nèi)原材料供應(yīng)能力的跟進(jìn)，正如2020年的光伏玻璃一樣，又涉及宏觀面去產(chǎn)能和去杠桿等諸多復(fù)雜因素，不太可能一蹴而就。

在2021年，還有一個(gè)問(wèn)題可能需要引起足夠警惕，美元無(wú)限寬松帶給人民幣的升值預(yù)期，可能會(huì)導(dǎo)致一些以人民幣計(jì)價(jià)的優(yōu)勢(shì)資產(chǎn)的重新定價(jià)，光伏會(huì)不會(huì)因此成為國(guó)際資本收割利差的工具?

作為疫情中唯一“正常”的制造業(yè)大國(guó)和光伏制造業(yè)最發(fā)達(dá)國(guó)家，加上光伏又有疫后經(jīng)濟(jì)重建和碳中和中光輝前景這樣的優(yōu)秀題材，中國(guó)光伏制造業(yè)對(duì)國(guó)際套利資本無(wú)疑具有相當(dāng)巨大的吸引力。

近日召開(kāi)的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議明確提出“要強(qiáng)化反壟斷和防止資本無(wú)序擴(kuò)張”，有分析認(rèn)為這主要針對(duì)的是電商行業(yè)，但如果結(jié)合上述背景來(lái)看，管理層的警鐘，顯然針對(duì)所有行業(yè)。

在國(guó)內(nèi)應(yīng)用市場(chǎng)方面，2021年的最大變化，自然是國(guó)家碳中和戰(zhàn)略目標(biāo)對(duì)于可再生能源需求的極大放大，這會(huì)推動(dòng)幾乎所有行業(yè)都積極參與到可再生能源的發(fā)展中來(lái)，其中除了能源行業(yè)國(guó)企，可能也會(huì)包括大量非能源國(guó)企。

這很可能將加速國(guó)內(nèi)光伏應(yīng)用市場(chǎng)朝兩個(gè)方向分化，一是以國(guó)企投資者為主的大型地面電站市場(chǎng)，二是各類投資者參與的分布式市場(chǎng)。二者的分化，或也將在很大程度上改變光伏行業(yè)的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)格局。

作為承擔(dān)碳中和責(zé)任的國(guó)家隊(duì)，大型國(guó)企特別是能源國(guó)企由于身負(fù)艱巨的減排任務(wù)，此前那種玩票似的光伏電站投資規(guī)?？峙略匐y入其法眼，何況項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)周期和流程與規(guī)模并沒(méi)有太直接的關(guān)系，甚至大項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)壓力和非市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)可能還要小一些，那為什么不一把就干一票大的呢?

所以，光伏電站大基地建設(shè)，在2021年可能會(huì)成為一種趨勢(shì)。事實(shí)上，市場(chǎng)已開(kāi)始顯現(xiàn)類似跡象，從消息面來(lái)看，目前已有不少能源央企在籌備大型風(fēng)光電站基地規(guī)劃，規(guī)模動(dòng)輒數(shù)吉瓦乃至十吉瓦。

市場(chǎng)的這種變化，很可能將大大壓縮其他投資者進(jìn)入地面電站市場(chǎng)的空間，對(duì)業(yè)內(nèi)不少企業(yè)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式也將帶來(lái)沖擊。

首當(dāng)其沖的就是EPC企業(yè)，至少，此前那種以“路條”換業(yè)務(wù)的玩法，在央企動(dòng)輒省企戰(zhàn)略合作的降維打擊面前，基本上沒(méi)有還手之力。同樣，那些此前以項(xiàng)目開(kāi)發(fā)換產(chǎn)品銷售的制造企業(yè)，恐怕也難幸免。

對(duì)此，一些先知先覺(jué)的光伏企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始積極開(kāi)展新的營(yíng)銷模式。近段時(shí)間，包括隆基、晶科、晶澳、華為、天合、正泰、愛(ài)康在內(nèi)的多家光伏制造企業(yè)，紛紛與央企或地方國(guó)企簽訂了戰(zhàn)略合作，顯然就正是順應(yīng)市場(chǎng)變化的嘗試。

在2021年，這種力圖鎖定大客戶的戰(zhàn)略合作模式，很可能會(huì)成為光伏行業(yè)的一種營(yíng)銷潮流。

不過(guò)，新的問(wèn)題也由此產(chǎn)生，無(wú)論是礙于情面還是基于實(shí)際需求，似乎央企國(guó)企們對(duì)于光伏企業(yè)的戰(zhàn)略合作也是來(lái)者不拒，如果大家都簽了戰(zhàn)略合作，是不是等于大家又都回到了原來(lái)的起點(diǎn)?

當(dāng)然，變化還是顯而易見(jiàn)的，畢竟客戶需求一下子放大了很多，只要不出局，收益肯定更可觀。但與此同時(shí)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，以及宏觀面對(duì)市場(chǎng)規(guī)范管理的強(qiáng)化，一些風(fēng)險(xiǎn)也更容易被放大。

一些央企國(guó)企會(huì)不會(huì)因此進(jìn)入或者變相進(jìn)入制造業(yè)，此時(shí)還很難說(shuō)，這可能是2021年或未來(lái)幾年，光伏制造業(yè)面對(duì)的最大懸疑。

在2021年，分布式市場(chǎng)無(wú)疑最為值得期待，一旦碳中和責(zé)任目標(biāo)開(kāi)始向各行各業(yè)分解，這一市場(chǎng)必將出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。其更為豐富的應(yīng)用場(chǎng)景，以及不同應(yīng)用場(chǎng)景中更加細(xì)分的功能需求，無(wú)疑為企業(yè)的差異化發(fā)展創(chuàng)造出了最為良好的外部環(huán)境，同時(shí)也給更多創(chuàng)業(yè)者留出了創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)空間。

這是一個(gè)更市場(chǎng)化的市場(chǎng)，在2021年及其未來(lái)的“嶄新十年”，這可能都將會(huì)是光伏行業(yè)最活躍人氣最旺的市場(chǎng)，會(huì)有越來(lái)越多的外部投資者從這里加入進(jìn)來(lái)，光伏行業(yè)也將由此重回到那個(gè)朋友遍天下的年代。

唯此祝愿，所有光伏朋友，在2021，氣沖牛斗，事業(yè)輝煌!