6月15日，重慶市人民政府印發(fā)《能源發(fā)展“十四五”規(guī)劃》文件
文件指出：到2025年，可再生能源電力消納總量責(zé)任權(quán)重達到國家下達計劃指標，非化石能源消費比重提高到25％；完善城市居民用能基礎(chǔ)設(shè)施，促進新能源、分布式能源、電動汽車充換電設(shè)施等多元化負荷與配電網(wǎng)協(xié)調(diào)有序發(fā)展。文件同時指出：降低煤炭在能源供給和消費結(jié)構(gòu)中的占比，持續(xù)提高清潔能源供給占比，有序推進整縣屋頂光伏建設(shè)；嚴格控制鋼鐵、化工、水泥等用煤行業(yè)煤炭消費，減少能源產(chǎn)業(yè)碳排放，推動太陽能、水源等可再生能源融合發(fā)展。其次，促進重點行業(yè)能源消費結(jié)構(gòu)調(diào)整。優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，加強工業(yè)、建筑、交通運輸、新基建、公共機構(gòu)等重點領(lǐng)域節(jié)能。實施重點節(jié)能工程，以重點行業(yè)能效提升為抓手，構(gòu)建覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)品全生命周期的綠色制造體系。
重慶，巴渝文化的所在地，在大山大川之間，其創(chuàng)造了前所未有的地域發(fā)展浪潮。
長江上游地區(qū)經(jīng)濟中心、國家重要先進制造業(yè)中心、西部金融中心、西部國際綜合交通樞紐和國際門戶樞紐。重慶經(jīng)濟建設(shè)基本形成大農(nóng)業(yè)、大工業(yè)、大交通、大流通并存的格局，是西南地區(qū)和長江上游地區(qū)最大的經(jīng)濟中心城市。
伴隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和“碳中和、低碳/綠色能源轉(zhuǎn)型”的大戰(zhàn)略，2021年底，鑫和集團籌建重慶公司——渝光福，聚焦西南門戶市場，落地集團太陽能發(fā)電和綠色能源解決方案的戰(zhàn)略。自此，標志著鑫和集團綠色能源一體化服務(wù)以華中為中心，橫貫三大經(jīng)濟區(qū)、布局第四省戰(zhàn)略的全面落地實現(xiàn)。集團籌建重慶公司，就像要在綠洲里開辟一條康莊大路一樣，充滿未知和挑戰(zhàn)，卻又那么刺激、充滿誘惑。因為這片藍海市場非常廣闊，無論是從成熟度還是市場潛在規(guī)模來看。“打鐵還需自身硬，渝光福公司成立后，低調(diào)的做起了內(nèi)功的修煉?！宾魏椭貞c公司總經(jīng)理劉韋軍說。
首先，建立一個初具規(guī)模的本地化、具備行業(yè)資源統(tǒng)籌能力和管理能力的團隊成為關(guān)鍵。
▲ 鑫和-渝光福公司總經(jīng)理 劉韋軍
渝光?？偨?jīng)理劉韋軍，算是光伏賽道里的老兵，在供應(yīng)鏈、產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)開發(fā)與服務(wù)、行業(yè)市場認知度幾個方面都具備實戰(zhàn)經(jīng)驗，因此受鑫和集團重托，從集團湖南公司調(diào)派重慶，開始了“從0到1”的開荒之路。重慶渝光福公司成立后，為了推動公司盡快走上正軌，劉韋軍承擔(dān)全面管理的責(zé)任，同時采用集團調(diào)派和本地委任雙管齊下的方式網(wǎng)羅團隊戰(zhàn)友；自此，負責(zé)營銷、渠道開發(fā)、市場策劃、技術(shù)施工、售后服務(wù)以及財務(wù)后勤等崗位同事全面落地。與此同時，他身兼多職，還要負擔(dān)公司供應(yīng)鏈、新產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)設(shè)計方面的工作。
“產(chǎn)品組件、配件的調(diào)度在今年的行情環(huán)境下，還是備受考驗的。我是光伏解決方案建設(shè)領(lǐng)域出身的專業(yè)技術(shù)崗，客戶的項目交給我們后，從前期的勘測到中期的設(shè)計排期，以及到后期的施工，涉及很多實戰(zhàn)經(jīng)驗和細致專業(yè)性的考驗，渝光福作為一個新團隊，我們力求在源頭上做好專業(yè)性的表達，希望更多的回饋信任我們的業(yè)主?！眲㈨f軍說。“與此同時，盡管目前重慶市場的競爭格局沒有其他地區(qū)那么大，但是能夠更好立足的核心競爭力一定不是低價戰(zhàn)略；相反，鑫和重慶公司依舊要保持集團的創(chuàng)新基因，即向更有產(chǎn)品特點、更有附加值、更有前瞻性智慧型的產(chǎn)品創(chuàng)新路線探索，才是我們成長壯大的底氣。”劉韋軍補充道。因此，渝光福日常工作推進過程中，劉韋軍還兼顧著西南市場調(diào)研、新型BIPV產(chǎn)品開發(fā)、供應(yīng)鏈拓展方面的工作。負責(zé)公司后勤行政事務(wù)的年輕人大美說：“撇家舍業(yè)的人，值得尊重；來到異地，要嘗試融合本地的風(fēng)土人情、氣候文化以及語言，真的非常不容易，值得尊重和點贊。作為重慶本地的姑娘，給大家做好后勤服務(wù)，是我的責(zé)任和義務(wù)?！?/span>重慶是中國老工業(yè)基地之一，也是國家重要的現(xiàn)代制造業(yè)基地，形成了全球最大電子信息產(chǎn)業(yè)集群和中國國內(nèi)最大汽車產(chǎn)業(yè)集群，亦形成了裝備制造、綜合化工、材料、能源和消費品制造等千億級產(chǎn)業(yè)集群，還是全球最大的筆記本電腦生產(chǎn)基地、全球第二大的手機生產(chǎn)基地。渝光福團隊的一個重要幫手，來自于光伏-小夏的鼎力支持。
▲ 左一 鑫和-渝光福公司副總經(jīng)理 夏一鑌
副總經(jīng)理夏一鑌（抖音賬號：光伏-小夏），多年聚焦建材領(lǐng)域的市場服務(wù)，積累了豐富的資源和營銷經(jīng)驗，同時作為一名80后，也到了當打的年齡段，有責(zé)任，有拼勁。
“做了很多年的建材行業(yè)工作，積累了很多資源和管理經(jīng)驗，跟著國家支持的政策走，想到會有這么多潛在的業(yè)主能夠應(yīng)用到我們提供的產(chǎn)品，我真的很振奮。同時，我還是本地人，風(fēng)土人情、語言文化更了解，也能夠更好的串聯(lián)資源。”一鑌說到。
渝光福成立初期，一鑌全面負責(zé)營銷團隊的構(gòu)建和營銷拓展工作；現(xiàn)階段，公司已上正軌，還有很多精細化運營的工作要盡快落實，因此，一鑌與渠道開發(fā)總監(jiān)阿勇各帶領(lǐng)一個營銷小組落實市場工作，這樣，一鑌就有了富余的精力承擔(dān)施工、調(diào)度、公共流程方面的管理工作。據(jù)了解，目前，鑫和-渝光福公司采用戶用項目為主、工商業(yè)為輔，重慶核心區(qū)優(yōu)先、周邊市縣次之的市場服務(wù)策略，力求穩(wěn)中求進，集中優(yōu)勢火力做好基礎(chǔ)沉淀。
“盡管是一片非常好的市場，但是我們的沉淀工作還沒做完，分散精力會在服務(wù)品質(zhì)方面打折扣；目前公司團隊規(guī)模不算太大，還是要聚焦、集中火力做好基礎(chǔ)?！眲㈨f軍說。“在別墅、自建房以及工廠園區(qū)的服務(wù)上，我們的太陽能發(fā)電綠色能源產(chǎn)品服務(wù)鏈條還是比較長的，客戶對服務(wù)品質(zhì)的要求是非常高的，我們必須做好服務(wù)，表達好鑫和的專業(yè)性，才能獲得好口碑，才能讓我們在重慶更好的立足?！鼻篱_發(fā)總監(jiān)阿勇補充道。
▲ 鑫和-渝光福公司渠道開發(fā)總監(jiān) 阿勇
阿勇，鑫和-渝光福公司渠道開發(fā)總監(jiān)，早期從事汽車行業(yè)，2018年進入光伏新能源領(lǐng)域，加入鑫和后，在根據(jù)地——湖南公司做營銷、招商；2021年加入鑫和湖北公司-星光福，先后聚焦代理招商以及項目部的商務(wù)工作，同步兼顧渠道扶商、《鑫和零碳學(xué)院》培訓(xùn)講師。
今年5月，阿勇從鑫和湖北公司來到重慶，支援渝光福公司的渠道開發(fā)工作。阿勇在鑫和湖南公司期間，渠道招商300個以上，精品戶用項目服務(wù)了200余個。在湖北公司期間，阿勇的渠道招商工作服務(wù)了100余個，精品戶用項目服務(wù)了200余個，重點項目服務(wù)了10余個。現(xiàn)階段新能源項目的崛起，“碳中和”政策導(dǎo)向是主要誘因，從上游的能源到中游制造，再到下游消費的轉(zhuǎn)移速度，取決于政策導(dǎo)向和社會接受程度；雙碳的本質(zhì)是能源大循環(huán)的持續(xù)降溫、能源需求方匹配供給方的變革。因此，太陽能光伏、風(fēng)電、以及節(jié)能建筑等是社會發(fā)展、國家富強的必經(jīng)之路。除老百姓戶用、工商業(yè)項目服務(wù)外，渠道商務(wù)服務(wù)也是鑫和集團深耕綠色能源賽道的另一方向。鑫和-重慶渝光福團隊自然明確該戰(zhàn)略發(fā)展方向：即進一步做好渠道代理商的扶持，以點帶面，將區(qū)級、縣域的代理商升級為“鑫和人”的戰(zhàn)略價值觀，講求“事要大家一起干”的思維，快速推廣太陽能光伏新能源解決方案。今天，鑫和集團已成長為集團一體化光伏創(chuàng)新服務(wù)平臺，專注于專利級BIPV光伏組件產(chǎn)品生產(chǎn)，聚焦民用市場渠道商務(wù)合作與工商業(yè)企業(yè)服務(wù)的落地，布局智能型光伏解決方案以及自有品牌系列產(chǎn)品的研發(fā)服務(wù)。截至目前，來自湖南、湖北、重慶、廣東等地的眾多物業(yè)資產(chǎn)豐厚、經(jīng)驗豐富、資源廣泛的業(yè)內(nèi)合作伙伴，在綜合考慮產(chǎn)品施工便利、售后運維、專利性能、品牌資質(zhì)等多個因素，選擇陸續(xù)加盟鑫和平臺體系。做好客戶服務(wù)，以品質(zhì)贏得信賴。做到這個維度，相信鑫和自然會有好口碑，自然會有更多的老帶新、二次轉(zhuǎn)化效果。雪球?qū)綕L越大。
結(jié)語：
重慶，不單是巴渝文化的所在地，更是把頑強、堅韌精神體現(xiàn)的淋漓盡致。
在大山大川之間，這片熱土一定能回饋給每一個沖浪者豐碩的成果。
